人物专访|德技优品门窗雷少军：门窗行业将进入分水岭，企业定位逐步清晰

来源：广东省门业协会 | 2024-02-26

2023年，整个门窗行业的“内卷”表现得更为明显，行业竞争加剧、市场需求明显不足，但即便在整个行业处于下行的情况下，德技优品门窗的销售业绩依然实现了30%的增长。为了探寻德技优品逆势增长的底层逻辑，美家美户家居对德技优品门窗董事长雷少军，进行了深度专访。

德技优品门窗董事长雷少军

全方位提升品牌价值，仍然可以实现增长

“门窗行业的这块大蛋糕在萎缩，这是一个不争的事实。但是企业通过在营销、产品、服务以及内部管理等方面全方位去提升品牌的实际价值，仍然可以实现增长。例如品牌推广，2023年7月，我们聘请黄晓明为品牌代言人，给到经销商更多实际价值和流量，对经销商来说，这就是一种价值的加持。”雷少军表示。

部分产品展示

不仅如此，德技优品还不断加大新产品的研发力度。特别是随着年轻一代消费者成为主流消费人群，德技优品通过研发赋能，提升产品的颜值和功能，以更适合新一代年轻人消费观的产品，来迎合年轻化市场的需求。通过多元化的助力和赋能，德技优品创造了逆势增长的好成绩。

企业核心竞争力的关键点，在于能否给客户提供价值

车间一角

谈及企业的核心竞争力，雷少军表示，“企业的核心竞争力，无外乎产品、品质、服务等几个方面。关键点还是能否给客户提供更多价值。例如服务，德技优品每一年都在不断地提升对客户的服务，提倡把服务做到极致，包括品质、交付能力。但，客观地讲，做企业不可能依靠一两个诀窍，就能让企业迅速壮大，或者长期健康地稳定生存，关键还是要把企业内部的抓手做好。”

2024年很可能是门窗行业的分水岭

新展厅一角

同时，雷少军认为，2024年门窗行业可能会进入一个分水岭。“企业的定位会逐步清晰，有的门窗企业会定位为中高端，生产极少部分客户使用的产品，有的企业会定位为中低端或者低端产品。”德技优品依然会依据自身的品牌定位，专注于中高端产品，为高端客户打造高品质的门窗产品。

部分产品展示

未来，德技优品将从三个方面入手，进行创新和突破。第一，在企业内部，将产品交付、研发做到极致，雷少军将之视为企业的根本；第二，提升服务标准，以更高水平的服务满足终端消费者的需求；第三，注重品牌推广，为经销商创造更高的品牌溢价，给终端门店带来更多流量入口，让经销商更加容易成交。德技优品将把这三方面的规划作为品牌长期性的工作，持续推进和深化。