人物专访 | 帮扶经销商优惠客户 星德邦推多举措迎接复苏——访星德邦涂料董事长张武

来源:美家美户    |      2020-06-03

与2,3月疫情最严重的时候相比,现在国内疫情控制稳定,武汉解封,乐观地说,我们已经进入了复工复产有序推进的后疫情时代,只是阴霾仍未散去。有机构预言,2020年全球企业破产率将上升25%,在全球化的今天,几乎无人能置身事外、幸免于难。大量中小企业正面临着空前严峻的生存压力,就连一些大的企业巨头,也都节衣缩食度日。

星德邦涂料董事长张武

那么,阴霾之下,身处其中的门窗企业又该如何守住基业、突出重围?星德邦董事长张武为我们介绍了星德邦的做法。

让利经销商,弥补经销商所受损失

今年,星德邦推出了两个活动。张武介绍,“第一个是厂家直销,同时给经销商返点。这样既保证了公司的产能,又给到了经销商合理的利润,让经销商有利可得。服务还是由经销商去做,公司让利给经销商,给经销商返点,或者经销商来公司拿货,然后以返点的形式抵货,以这种形式去帮扶经销商。在2月份和3月份,星德邦还面向广大客服推出一个促销活动,‘买得多,送得多’,买10桶送1桶,买20桶送2桶,以此类推,100桶就送10桶。我们以这种方式来弥补经销商受疫情影响所受的损失,给他们一点帮助。”

目前,星德邦并没有做线上营销,原因是星德邦的客户是工厂,不是广大消费者。张武认为,“线上推广,会有人看,但是流量会很少,也很难转化成订单。我们主要做线下对接,我们的客户大多是老客户。今年,我们也将大力增加新客户的比例,相信与往年相比新客户的数量会有所增加。”

以品质求生存,以产量谋发展

今年,星德邦的发展思路是:以品质求生存、以产量谋发展。有了品质,企业才能生存;有了产量,企业才能发展。现在的市场环境与以前完全不同,在一两年甚至几年以前,很多企业只追求利润,但是今年企业更多是谋生存,薄利多销。张武坦言,“整体来说,今年开年因为疫情的影响,我们的产量下滑10%左右。2月份的产量下滑最大,因为今年2月份很多工厂没复工;与去年同期相比,3月份产量下滑15%;4月份产量有所回升,但与去年同期相比仍下滑10%。根据公司的业绩和每天的报表,5月份的产量可以与去年持平。综合分析,5月份销量的恢复得益于新客户的开发和市场的复苏。”

星德邦推出“1对1服务”的服务理念,让客户切身感受到星德邦的优质服务,从而形成口碑相传。张武说:“今年,我自己走了很多省会,去拜访一些合作了四五年但从来没有见过面的老客户。见面的时候,这些老客户还带上朋友介绍给我们,跟我们谈合作。我们预计,5月份开始,企业生产运营基本上能恢复正常。”

强化生产管理,练好企业内功

生产管理是星德邦今年的工作重点。打好基础、练好内功无疑已成为今年所有企业的中心,星德邦将管理和生产放在企业运营的第一位也是明智之举。在人才技术引进方面,星德邦一直与顺德化工大学对接,每一年都会招聘一批优秀的大学生参与到企业中来。

今年,国内外大环境并不乐观。张武认为,“出路、出路,走出去就有路。困难、困难,困在家里天天都很难。今年因为疫情整个大环境都不是很好,不光是我们国内包括国际形势都受到很大影响。所以在广告推广方面,我们放慢了脚步,收紧了开支。我们预计,今年企业的利润点肯定比往年要低。我们只能每个环节、每个细节去抓,包括品牌建设,能节约的地方就要节约。今年原计划的发展目标是增长20%,能不能完成,只能说用心去做,尽力而为。”



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