5月22日，在科隆展欧派克展位上，腾讯家居总编辑张永志对欧派克董事长许超和中国五金制品协会理事长石僧兰进行了专访，三人分别从媒体、企业和协会三个不同维度，解析中国五金未来发展走向。

不同的企业文化和基因，决定了企业不同发展逻辑。

第一次亮相于科隆展欧洲馆，欧派克达到了最初的预期。无论是磁悬浮产品的艳惊四座，还是全空间解决方案的推出，都让这个来自中国的五金品牌名声大振。23年前，欧派克看准了滑轮市场的潜力，多年来只专注做这个细分领域，让它得以在这个品类中迅速脱颖而出且做到了行业第一。虽然有些公司成立较早、知名度较高、品类也较广，但在滑轮单品上的深度挖掘不够，场景应用展现得不够灵活；而另一部分专业做滑轮的公司虽然单品过硬，但规模不如欧派克，没有形成气候。由此可见，只有赢得客户对产品信赖，为客户提供最好的产品和服务，这才是企业最大的价值所在。

腾讯家居总编辑张永志（图右）专访欧派克董事长许超（图中）和中国五金制品协会理事长石僧兰（图左）

对于许多客户和参观者来说，在亲眼见到欧派克300多平米的超大展位时都是惊讶的，在寸土寸金的展馆里，欧派克是如何办到的？在记者的追问下，许超总结了三点：

1、在德国拥有全资分公司

2、德国团队拥有强大的资源和运作能力

3、综合实力过硬，在国内的展位面积即大于500平方米。这是此次在科隆展拿到300多平方米展位的基础

欧派克位于科隆展欧洲馆的展厅

对于接下来的阶段性规划，许超表示，德国的制造水平和工艺比中国高，也更符合全球的标准需求。在德国成立的全资子公司是欧派克的一部分，希望德国公司在接下来的发展过程中，带领欧派克逐渐达到和欧洲同步的节奏。在两个公司同步发展之时，从德国公司往中国欧派克输入核心技术和产品，通过不断磨合碰撞，最终给全球用户提供高标准的产品。

欧派克产品惊艳亮相科隆展欧洲馆

张永志：请许总介绍一下，欧派克此次参加科隆展在欧洲馆里展示了哪些新产品？它们有哪些亮点？

许超：这次最大的亮点是磁悬浮产品，在功能和技术上都有新的提高。其次就是欧洲用户喜欢的“口袋门”，以及一些家居产品，比如说移动式折叠门等。此次展出的产品，我们在原有基础上都进行了升级，更符合欧洲和德国品质，档次和规格也更高。

张永志：此前欧派克一直参加科隆展会，但是展位在中国馆。这次能够入驻欧洲馆，这标志着什么？

许超：多年来，欧派克都是位于科隆展的中国馆，并且展位都是“标摊”，搭建得很简单，接待的也都不是高端客户。我们当时就意识到，如果欧派克每次参展都是这样一个形象，一定会影响品牌发展。后来我就下决心，日后参展非要到欧洲馆不可，同时还必须把品牌形象和产品进行匹配，让客户真正认识到欧派克的产品和品牌定位。

张永志：欧派克进入欧洲馆，是否也代表了展会方对于你们品牌定位和产品品质的认可？

许超：这是肯定的。我们的产品品质和品类，包括在国内的影响力，展会方都很了解。在欧洲馆紧张的展位中拿到这么大的展位，是基于欧派克的实力跟产品品质，同时我们德国团队也做出了很多努力。

共融共通共发展 提升欧派克核心竞争力

张永志：石理事长，看过欧派克的展位及产品后，您对欧派克的产品有什么看法和评价？其次，您认为欧派克能够在欧洲馆以最好的品牌形象、出色地完成产品展示的原因是什么？

石僧兰：家居五金是一个重要的领域，通过这两天的观展，我发现中国企业在两方面有很大提升，第一是观念意识，企业在向外销售产品时也在引进国际先进技术，实现了发展的共融、共通。第二是以欧派克为代表的中国企业已经认识到品牌的重要性。中国企业如果想登上国际舞台并拥有话语权，就必须要强化品牌意识，在竞争中寻求合作。

滑轮产品虽小，却是彰显推拉门品质的关键要素。我希望欧派克通过此次参展，能够达成品牌形象和解决方案的有力推动，提升影响力和消费者的认知度。

张永志：随着整个市场和消费群体的变化，企业的经营也在不断升级。请问许总，欧派克未来经营的定位是什么？主要产品的经营范围是否有创新和升级？

欧派克董事长许超

许超：欧派克的定位是做全球滑轮解决方案的引领者。欧派克产品的升级将以滑轮为导向，升级为全空间滑动的解决方案，做好住宅空间、商业空间、公共空间的滑轮系统解决方案。此外，我们的德国公司还将致力于研发，吸纳欧洲先进的技术、经验、材料、人才，并导向中国总部，起到相辅相成的作用。这对欧派克产品及团队的提升而言，具有极大的战略意义。

张永志：欧派克在全球的核心竞争力是什么？在世界舞台上，欧派克与其他国际品牌相比，有什么显著特征和优势？

许超：欧派克的核心竞争力，第一是技术，第二是制造能力。从产品的研发到制模，再到主要零配件的加工，甚至组装的自动化设备都是欧派克自主制造的。第三，我们以德国公司为导向，在德国率先开启全球战略，先在欧洲夯实基础，再将成功模式复制到全球。

张永志：石理事长，刚才许总谈到的这些内容是否能证明欧派克这样的中国五金企业已具有了全球化视野，也具备了要把企业做大做强的思想认知高度？

石僧兰：依据中国制造业目前的产业政策导向，走高技术含量、打造高品质和高附加值产品是国家战略，欧派克的企业发展方向应该说符合这一战略。

设立德国公司 全球化战略起航 

张永志：今天欧派克展出的很多产品已经显示出智能化特征。请问许总，未来欧派克在产品的智能化方面是否有所布局？

许超：智能化是当下的趋势。相较于住宅空间，公共空间和商业空间对门的自动化要求比较高，接下来我们会在这两个空间进行解决方案的优化。

我重点讲一下住宅空间。住宅是人们生活和每天都面对的地方。从最早的普通推拉门，到有阻尼和弹簧辅助的门，它们给人的体验感都不是非常好，而欧派克磁悬浮产品的体验感超乎想象。我把它定义为滑动类系统的终极产品，人微微发力就可以轻松开门，通过感应或者触摸就可能关门。未来欧派克会将磁悬浮技术运用到其他领域，让更多用户感受到欧派克产品的智能。

张永志：2018年，欧派克正式进军德国，有这几点很值得关注：第一，鲜少有中国家居五金企业以品牌形式成立海外公司；第二，欧派克德国公司打造了以德国人为主的专业团队；第三，欧派克从德国开启了全球战略。请许总为我们介绍一下德国公司设立以来的运营情况。

许超：首先，我们确实是以品牌的形式走向德国，走向全球。一个企业如果不重视自己的品牌建设则相当于自我贬值，我们希望欧派克的品牌是永恒的。其次，如果继续用中国团队，就没有任何进步。我们的德国高管们人品、专业都非常棒，团队也非常和谐。此次参展基本由他们全权负责，欧派克的中国总部只做支持。正如石理事长所说，中外企业需要优势互补。这对我们的长远规划非常重要。

张永志：石理事长如何评价欧派克采用品牌和国外独立团队的形式进行海外扩张？这种模式有何借鉴意义？

石僧兰：属地文化非常重要，如一提到德国品牌，我们就认为是品质的象征。欧派克在德国成立海外公司，能够学习欧洲制造的匠心与工艺，充分利用此地的文化、市场和人力资源。这也很符合品牌的发展规律。

展会上，欧派克董事长许超为石僧兰理事长和张永志介绍此次参展主要产品

加大研发投入 持续提升产品竞争力

张永志：欧派克未来三年的阶段性目标是什么？

许超：我认为目标是前进的方向，而不是非要达到的目的。因而我们的目标制定得相对宽泛：第一，未来三到五年，夯实德国公司的欧洲市场基础，之后再谈复制。第二，国内公司在五年内补足研发、制造，市场、产品线等方面的短板。

海外市场对我们而言，是很大的业务板块。未来我们将通过系统化的运营模式，为海外市场的代理或者经销商提供更优质的服务。这三到五年我们的重心就是夯实基础，练好内功。

张永志：我们的制造业确实需要许总这种稳扎稳打的精神。国外企业大多走稳健的发展路线，十几年甚至百年如一日，最后成长为世界级的企业。过去中国企业发展比较快，对于速度的追求深入中国企业家的内心。如何把“慢工夫”做足，是中国企业需要补的课。对此理事长有何看法？

石僧兰：首先，欧派克的发展思路很值得我们学习。国内公司实力达到后，在德国建厂、融入当地文化，很好地开拓了欧洲市场。欧派克的欧洲公司在设计、产品、技术等方面的创新都很值得肯定。我建议欧派克坚持两条腿走路，立足中国，放眼全球。

此外，谈到企业发展速度过快这一问题，一部分原因在于中国企业与国家的发展一脉相承。原来我们处在高速发展期，很多企业家因此内心浮躁、求胜心切。自十九大召开以来，政府提出了要从高速发展转向高质量发展的指导意见，我们的企业也要根据政策，降速并且提升质量。降速的目的在于让发展的硕果更稳定、更稳固。禁得起诱惑，耐得住寂寞。这是我们中国企业、也是五金行业当下应保持的心态。

张永志：今天是科隆展开展的次日，许总对目前的整个参展情况感到满意吗？观展效果是否达到了整体预期？

许超：我们对此次参展情况非常满意。第一，此次欧派克展厅的规划布局以及搭建细节都做得非常出色。其次，参加科隆展对于欧派克来说只是一个开始，未来我们会以更多样的呈现方式让欧洲、甚至全球的消费者感受到欧派克的产品与品牌，甚至了解欧派克的使命所在。

张永志：欧派克作为中国五金企业中的杰出代表，为其他企业在全球化发展策略的制定和国际顶级展会的参展模式等方面提供了很多宝贵的借鉴。我祝愿欧派克在德国的发展更上一层楼，许总能和我们多多分享。

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